01◎
角色匹配目标岗位
产品负责人 / 实验室应用产品负责人 / AI产品落地负责人
Product Lead · SRM · Supply Chain Finance · AI
周志鹏Leo Zhou
产品负责人 & 客户成功部总监8年 B端产品管理SRM / 供应链金融AI 场景落地
现任安徽同徽信息技术有限公司产品负责人兼客户成功部总监，经营 SRM、供应链金融与 ERP 三条产品线，统筹产品规划、售前商业化、大型项目交付、团队管理与客户成功。
教育背景
软件工程本科安徽工程大学机电学院专业认证
NPDP · PMP · CET-4产品创新与项目管理双认证职业荣誉
年度最佳产品经理产品商业化与交付成果认可Proof Materials学历、认证与职业背书
8年B端产品管理经验
3600万+产品线商业化收入
82+供应链采购客户
3个500万+大型项目
HR Snapshot
HR 30秒快速判断
沿着岗位匹配、产品经营、结果证据和组织治理四个判断节点，快速识别资深B端产品负责人的完整能力闭环。
02◇
产品经营经营范围
SRM、供应链金融、ERP三条产品线经营与平台化建设
03✓
结果验证核心证据
3600万+收入、82+客户、3个500万+项目、60+大版本
04⌁
组织治理管理半径
10人产品与客户成功团队、复杂项目治理、90%存量续约
B端产品SRM供应链采购供应链金融ERPAI应用落地AI / MCP产品化实验室应用产品商业化大客户交付
Capability System
面向B端复杂业务的产品能力系统
以产品经营为中枢，把战略、业务抽象、商业化、交付治理、客户成功与AI产品化连接为一套可复用的 Product Operating System。
Product OS
PM商业闭环
Business × Product × Delivery
01◎
Strategy · Portfolio · Growth产品线经营
围绕产品战略、路线图、商业模式和经营指标管理多条产品线，以收入、客户规模、续约和复用验证价值。
02◇
Process · Data · Rules复杂业务平台化
用流程、角色、数据、规则和权限拆解复杂业务，把项目需求沉淀为主数据、流程引擎和可配置平台能力。
03↗
GTM · Solution · Value大客户经营
统筹商机判断、售前方案、范围基线、交付验收与价值复盘，形成标杆客户和可复制行业解决方案。
04⌁
Scope · Risk · Delivery复杂项目治理
通过里程碑、风险清单、变更控制和多方决策机制管理集团型项目，保障范围、质量、进度和验收。
05◉
Team · Adoption · Renewal组织与客户成功
管理产品与客户成功团队，建立需求决策、交付协同、培训赋能和续约经营机制，推动组织持续产出。
06✦
Scenario · Agent · GovernanceAI与MCP产品化
将智能报表、知识问答、采购助手与MCP能力嵌入真实流程，关注权限、数据、审计和人工确认边界。
Target Role Fit
供应链平台经验如何迁移到实验室应用
不把行业经验简单平移，而是复用复杂业务建模、主数据治理、流程协同和合规追溯方法，再通过实验室场景调研与试点验证完成领域适配。
对象与主数据
把物料、耗材、设备、供应商等对象统一编码，建立状态、分类、属性和生命周期规则。
可迁移基础：物料编码治理、MRO品类、供应商全生命周期流程与协同
将申请、审批、采购、领用、库存、结算和异常处置串成跨角色流程，明确责任与服务标准。
可迁移基础：采购全链路、跨组织协同、阶段化上线合规与追溯
通过权限、日志、数据标准和审计链路保证过程可追踪、结果可核验、责任可定位。
可迁移基础：合规规则、区块链追溯、交付验收治理场景化产品经营
先选择高价值实验室场景验证，再把试点方案沉淀为模板、配置和运营指标，支持规模复制。
可迁移基础：标杆项目、产品化沉淀、客户成功闭环Experience
从产品设计到产品经营的职业进阶
职业路径围绕“复杂业务抽象、产品线经营、项目交付与客户成功”持续扩展，职责由单产品设计升级为多产品线与组织结果负责。
02↗
产品经营阶段
安徽同徽信息技术有限公司
产品负责人兼客户成功部总监
3条产品线60+版本10人团队82+客户90%续约
经营 SRM、供应链金融与 ERP 三条产品线，统筹售前、方案、范围、交付、验收与续约，对产品商业化、团队协同和客户价值结果负责。
01◇
产品能力奠基阶段
安徽交欣科技股份有限公司
产品经理
智慧车间公交ERP移动应用0-1建设
负责业务调研、产品架构、需求设计、研发协同与上线推广，参与多省市项目落地，完成从软件工程背景到B端产品管理角色的转型。
Business Results
用真实收入和客户数证明产品价值
供应链金融产品线
5套产品，约1236万销售额
宏远供应链550万
白帝300万+
珠海港88万 源码交付
川商投180万
中安56万
供应链采购产品线
3年82+客户，约2460万合同金额
Operating Results
平台化建设与组织管理结果
围绕采购全链路持续沉淀平台能力
建立交付工具、培训与协同机制
以价值验证和客户经营推动续约
Selected Projects
代表项目履历
项目指标来自个人项目复盘与简历材料，用于说明负责范围和结果口径。
跨国制造业采购数字化500万+
斯凯孚数联智采平台 1&2期
2023.08 - 2025.01 · 中国区8大工厂
产品经理 / 项目经理
- 形成业务蓝图与分阶段路线，建设流程溯源、KPI看板、成本模型和Saving工具
- 对接工业品电商生态并推动5000+供应商入驻
- 获得2024数智化供应链应用案例奖及客户年度最佳项目团队奖
100%数字化覆盖采购成本-7.2%需求协同+80%目录化率+55%
多业态供应链服务400万+
白帝集团智慧供应链平台
2022.11 - 2023.06 · 服务规模100亿+
产品经理
- 抽象半导体、建筑工程与大宗业务的岗位和业务模式，形成平台化领域模型
- 贯通项目上会、合同、采销、出入库、提货和结算全流程
- 建立业务、财务、管理三层数据看板，支持经营决策
100%数字化覆盖协同效率+90%间接成本-65%项目收入+40%
军工集团供应链协同1000万+
中航供应链协同一体化平台
2021.06 - 2022.12 · 多事业部与多系统
产品经理
- 抽象采购、合同、履约和结算核心域，建立统一业务蓝图
- 建立物料编码迁移规则，分批清洗、试点验证并全量切换
- 沉淀合同模板、MRO商城、数据中台和移动协同能力
采购覆盖100%跨组织协同+70%MRO覆盖90%物料统一编码100%
餐饮供应链数字化300万+
无锡数正云食材供应链平台
2022.11 - 2023.06 · 6个餐厅
产品经理 / 项目经理
- 统一招采、下单、收发货、库存与结算主链规则
- 以PDA贯通仓管、采购与供应商，构建跨角色协同
- 整合监管数据形成角色化看板，支持合规与经营决策
全流程数字化100%跨角色协同+70%合规监管100%区块链全程追溯
Methodology
按产品工作流使用方法论
从机会识别到上线复盘，将 PDCA、MoSCoW、RICE、KANO、JTBD 等方法放到具体工作阶段中使用，形成可解释、可协同、可验证的产品管理流程。
01 机会识别
市场与业务洞察
PESTSWOT竞品分析行业标杆研究商业画布
判断市场机会、业务价值、客户类型和产品切入点。
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应用场景
- 新产品方向评估
- 行业解决方案规划
- 大客户商机判断
模板产物
- 市场机会评估表
- 竞品对标矩阵
- 商业画布
操作方法
- 从行业趋势、客户预算、替代方案和公司能力四个维度判断切入点
- 把机会拆成目标客户、核心场景、价值主张和商业闭环
量化工具
- TAM/SAM/SOM
- 竞品覆盖率
- 客户预算强度
- 预估ARR/合同额
02 用户与场景研究
需求发现
用户访谈JTBD5W2H用户旅程图干系人地图
识别真实使用场景、关键角色、痛点、决策链和业务约束。
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应用场景
- 客户现场调研
- 售前需求澄清
- 存量客户深度访谈
模板产物
- 访谈提纲
- 用户旅程图
- 角色与权限地图
操作方法
- 围绕任务、角色、流程、数据、规则和异常场景追问
- 区分客户说法、真实行为、组织约束和采购决策因素
量化工具
- 痛点频次
- 流程耗时
- 涉及角色数
- 需求覆盖客户数
03 需求结构化
问题定义与边界收敛
KANOMoSCoWRICE四象限优先级Impact Mapping
区分 Must / Should / Could，明确版本边界、优先级和取舍理由。
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应用场景
- 版本范围定义
- 客户定制需求取舍
- 多方需求冲突处理
模板产物
- 需求池
- MoSCoW优先级表
- RICE评分表
操作方法
- 先定义业务问题，再定义产品边界，最后定义版本范围
- 用价值、覆盖面、紧急度、实现成本和风险解释取舍
量化工具
- RICE Score
- 客户覆盖率
- 开发人天
- 延期风险等级
04 方案设计
业务建模与产品表达
BPMNUML信息架构原型设计PRD用户故事地图
把流程、角色、数据、规则和异常场景转化为可研发的产品方案。
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应用场景
- 复杂业务流程产品化
- PRD编写
- 跨系统集成方案设计
模板产物
- 业务流程图
- PRD
- 原型稿
- 数据字典
操作方法
- 用流程、角色、数据、规则、状态和异常六要素建模
- 把客户语言转成研发可理解、测试可验证的产品表达
量化工具
- 流程节点数
- 异常场景覆盖率
- 评审通过率
- 返工次数
05 交付协同
项目推进与质量控制
敏捷迭代里程碑计划风险清单评审机制验收标准
对齐销售、研发、实施、客户成功团队，保障范围、质量和进度。
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应用场景
- 重点项目交付
- 研发排期协同
- 客户验收推进
模板产物
- 里程碑计划
- 风险清单
- 验收标准
- 周报
操作方法
- 把范围、进度、质量、风险和客户预期放到同一张管理表
- 通过评审、联调、验收和复盘降低交付不确定性
量化工具
- 准时交付率
- 缺陷关闭率
- 范围变更数
- 验收一次通过率
06 上线增长
价值验证与运营优化
北极星指标AARRR漏斗分析数据看板客户成功指标
用收入、效率、使用率、复用率和客户满意度验证产品价值。
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应用场景
- 产品上线复盘
- 客户成功运营
- 产品商业化验证
模板产物
- 指标看板
- 客户成功复盘
- 功能使用分析
操作方法
- 用业务结果验证功能价值，持续观察使用率、效率提升和收入贡献
- 把标杆项目经验沉淀成可复制的售前与交付材料
量化工具
- 活跃使用率
- 流程效率提升
- 续费/复购
- 合同转化率
07 持续迭代
复盘改进
PDCA复盘会根因分析版本回顾知识沉淀
把项目经验沉淀为标准能力，持续优化产品、流程和交付机制。
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应用场景
- 版本复盘
- 项目交付复盘
- 产品能力沉淀
模板产物
- PDCA复盘表
- 根因分析表
- 版本改进清单
操作方法
- 按计划、执行、检查、改进闭环复盘，识别问题根因和标准化机会
- 将一次性交付经验转成产品配置、模板和方法资产
量化工具
- 问题复发率
- 复用率
- 交付周期缩短
- 知识库命中率
Selected Portfolio
作品集一览
从产品工作流、业务原型、管理看板、AI 售前到实施交付，展示我如何把复杂供应链业务转化为可使用、可验证、可复用的产品资产。
01AI Native Product Operations↗
MCP + Skill 产品协同看板
从客户跟进到产品交付的智能化工作流将 Model Context Protocol 工具调用、可复用 Skill 与 SRM 产品 SOP 结合，形成客户跟进、需求分析、方案协同和交付沉淀的一体化看板。
MCP 工具编排Skill 资产化客户跟进人机协同
02High-Fidelity Prototype↗
SRM 产品高保真原型
采购工作台与复杂业务产品交互设计面向供应链采购核心流程构建可操作的高保真产品原型，呈现工作台、业务导航、任务协同和采购执行等关键产品能力。
业务建模信息架构交互设计原型验证
03Product Management Dashboard↗
产品经理 JobList 跟踪看板
五级时间维度的产品工作管理系统按照年度、季度、月度、周度和日度拆解产品经理工作，统一管理目标、任务、优先级、进度与复盘，体现产品经营与执行管理能力。
目标分解任务组合时间管理复盘改进
04AI Presales Copilot↗
SRM 售前助手
需求澄清、方案生成与售前知识复用围绕 SRM 售前场景组织行业知识、需求边界、方案素材和问答能力，辅助售前团队提升需求响应效率与方案一致性。
需求澄清方案生成知识问答售前提效
05Implementation Operating System↗
SRM 产品实施 SOP 可视化看板
标准流程、角色协同、质量门禁与交付模板将调研、蓝图、需求、原型、开发、测试、培训、上线和验收串联为标准实施流程，并配套可下载模板，形成可复制的项目交付操作系统。
实施 SOP阶段门管理质量控制模板资产
Portfolio Direction
PMP × NPDP 知识脉络与作品集方向
作品集不只展示项目截图，而是把产品创新知识体系和项目管理方法转化为可验证的交付物：既能说明“为什么做”，也能说明“如何做成”。
NPDP
新产品开发与产品管理知识脉络
围绕“从市场机会到产品生命周期”的产品经营闭环，强调战略牵引、组合取舍、流程落地和持续迭代。
新产品开发战略组合管理新产品流程文化、组织与团队工具与绩效度量市场研究产品生命周期管理
可沉淀作品- 产品战略地图
- 产品组合优先级矩阵
- 市场研究与概念测试方案
- 生命周期运营复盘
PMP
项目管理与复杂交付知识脉络
围绕“以商业价值交付项目成果”的管理闭环，强调过程组、知识领域、相关方、风险和敏捷/混合交付。
商业论证与价值启动/规划/执行/监控/收尾十大知识领域相关方与沟通风险与变更控制敏捷与混合交付
可沉淀作品- 项目章程与商业论证
- WBS与里程碑计划
- 风险/问题/变更台账
- 项目复盘与效益评估
结合 NPDP 战略、组合管理，展示供应链采购/金融产品定位、目标客户、版本节奏和商业化路径。
基于 NPDP 市场研究与 PMP 相关方管理，沉淀用户访谈、场景地图、需求池和优先级决策材料。
结合新产品流程、业务建模和项目整合管理，输出 SRM、供应链金融、AI采购助手等完整方案。
基于 PMP 过程组和知识领域，展示项目章程、WBS、排期、风险、变更、验收和复盘闭环。
结合绩效度量、效益管理和客户成功指标，呈现收入、效率、使用率、复购率等量化证明。
结合 NPDP 工具方法和 PMP 敏捷/混合交付，展示 AI 从场景识别、原型验证到上线运营的路径。
Experience Assets
SRM 产品经验沉淀
将过往 SRM 项目中的产品迭代方法论、功能清单、设计标准与解决方案沉淀为可访问的产品资产，用于展示从产品决策、业务设计到标准化交付的完整能力。