Product Lead · SRM · Supply Chain Finance · AI
把复杂供应链业务，设计成可销售、可交付、可增长的产品系统。
周志鹏 / Leo Zhou95年 · 8年B端产品管理经验 · 供应链产品负责人
现任安徽同徽信息技术有限公司产品负责人，独立负责供应链金融与供应链采购产品线，连接产品规划、售前方案、研发协同、项目交付、AI 场景落地和客户成功。
教育背景安徽工程大学机电学院 · 软件工程 · 本科
专业认证NPDP 产品经理国际资格认证 / PMP 项目管理专业人士 / CET-4
荣誉年度最佳产品经理
Portfolio Assets作品集资料操作台
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8年B端产品管理经验
3600万+产品线商业化收入
82+供应链采购客户
3个500万+大型项目
HR Snapshot
HR 30秒快速判断
B端产品SRM供应链采购供应链金融AI应用落地产品商业化大客户交付客户成功PMPNPDP
Profile
产品负责人，不只是画原型，而是把业务机会做成增长资产。
我的核心价值在于把业务、技术、交付和商业化拉到同一张图上：既能理解客户现场的复杂流程，也能抽象成标准产品能力；既能支撑大客户项目落地，也能推动产品线规模化销售。
Capability System
面向B端复杂业务的产品能力系统
01
产品规划
把行业机会、客户痛点和公司战略转化为清晰的产品定位、版本路线图和增长节奏。
02
复杂业务抽象
长期处理供应链采购、SRM、供应链金融、审批、结算、协同等复杂业务，将项目需求沉淀为平台能力。
03
商业化支撑
参与从商机判断、方案设计、标杆打造到客户成功的完整链路，让产品能力最终变成收入和客户价值。
04
AI场景创新
关注 AI 与真实业务流程结合，推动智能分析、智能报表、知识问答和采购助手在企业场景落地。
Experience
职业履历
安徽同徽信息技术有限公司 · 产品负责人
负责供应链金融、供应链采购产品线，以及 AI 场景落地和客户成功。主导产品规划、方案设计、需求优先级、跨部门协作和重点客户交付支持，连接销售、研发、实施和客户成功团队。
安徽交欣科技股份有限公司 · 产品经理
负责 B 端系统产品设计、需求分析、原型设计与项目协同，完成从软件工程背景到产品管理角色的转型。
Education & Certificates
教育、认证与职业背书
Business Results
用真实收入和客户数证明产品价值
供应链金融产品线
5套产品，约1236万销售额
宏远供应链550万
白帝300万+
珠海港88万 源码交付
川商投180万
中安56万
供应链采购产品线
3年82+客户，约2460万合同金额
Selected Projects
代表项目履历
大型制造业采购数字化500万+
斯凯孚中国 SRM
产品负责人 / 核心方案设计
- 梳理寻源、供应商协同、采购执行、审批与交付流程
- 协调客户需求、内部研发与实施节奏
- 沉淀制造业 SRM 标杆项目能力
供应链金融产品化550万
宏远供应链
产品负责人
- 设计业务申请、审批、授信、合同、放款、还款链路
- 支撑供应链金融业务线上化和标准化
- 以 550 万合同验证产品商业价值
集团型供应链协同500万+
中航国际供应链
方案设计负责人 / 交付支持
- 面向集团多角色、多组织、多流程场景设计产品方案
- 支撑售前、研发、实施多团队协同
- 强化大型客户复杂场景下的产品抽象能力
Methodology
按产品工作流使用方法论
从机会识别到上线复盘，将 PDCA、MoSCoW、RICE、KANO、JTBD 等方法放到具体工作阶段中使用，形成可解释、可协同、可验证的产品管理流程。
01 机会识别
市场与业务洞察
PESTSWOT竞品分析行业标杆研究商业画布
判断市场机会、业务价值、客户类型和产品切入点。
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应用场景
- 新产品方向评估
- 行业解决方案规划
- 大客户商机判断
模板产物
- 市场机会评估表
- 竞品对标矩阵
- 商业画布
操作方法
- 从行业趋势、客户预算、替代方案和公司能力四个维度判断切入点
- 把机会拆成目标客户、核心场景、价值主张和商业闭环
量化工具
- TAM/SAM/SOM
- 竞品覆盖率
- 客户预算强度
- 预估ARR/合同额
02 用户与场景研究
需求发现
用户访谈JTBD5W2H用户旅程图干系人地图
识别真实使用场景、关键角色、痛点、决策链和业务约束。
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应用场景
- 客户现场调研
- 售前需求澄清
- 存量客户深度访谈
模板产物
- 访谈提纲
- 用户旅程图
- 角色与权限地图
操作方法
- 围绕任务、角色、流程、数据、规则和异常场景追问
- 区分客户说法、真实行为、组织约束和采购决策因素
量化工具
- 痛点频次
- 流程耗时
- 涉及角色数
- 需求覆盖客户数
03 需求结构化
问题定义与边界收敛
KANOMoSCoWRICE四象限优先级Impact Mapping
区分 Must / Should / Could，明确版本边界、优先级和取舍理由。
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应用场景
- 版本范围定义
- 客户定制需求取舍
- 多方需求冲突处理
模板产物
- 需求池
- MoSCoW优先级表
- RICE评分表
操作方法
- 先定义业务问题，再定义产品边界，最后定义版本范围
- 用价值、覆盖面、紧急度、实现成本和风险解释取舍
量化工具
- RICE Score
- 客户覆盖率
- 开发人天
- 延期风险等级
04 方案设计
业务建模与产品表达
BPMNUML信息架构原型设计PRD用户故事地图
把流程、角色、数据、规则和异常场景转化为可研发的产品方案。
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应用场景
- 复杂业务流程产品化
- PRD编写
- 跨系统集成方案设计
模板产物
- 业务流程图
- PRD
- 原型稿
- 数据字典
操作方法
- 用流程、角色、数据、规则、状态和异常六要素建模
- 把客户语言转成研发可理解、测试可验证的产品表达
量化工具
- 流程节点数
- 异常场景覆盖率
- 评审通过率
- 返工次数
05 交付协同
项目推进与质量控制
敏捷迭代里程碑计划风险清单评审机制验收标准
对齐销售、研发、实施、客户成功团队，保障范围、质量和进度。
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应用场景
- 重点项目交付
- 研发排期协同
- 客户验收推进
模板产物
- 里程碑计划
- 风险清单
- 验收标准
- 周报
操作方法
- 把范围、进度、质量、风险和客户预期放到同一张管理表
- 通过评审、联调、验收和复盘降低交付不确定性
量化工具
- 准时交付率
- 缺陷关闭率
- 范围变更数
- 验收一次通过率
06 上线增长
价值验证与运营优化
北极星指标AARRR漏斗分析数据看板客户成功指标
用收入、效率、使用率、复用率和客户满意度验证产品价值。
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应用场景
- 产品上线复盘
- 客户成功运营
- 产品商业化验证
模板产物
- 指标看板
- 客户成功复盘
- 功能使用分析
操作方法
- 用业务结果验证功能价值，持续观察使用率、效率提升和收入贡献
- 把标杆项目经验沉淀成可复制的售前与交付材料
量化工具
- 活跃使用率
- 流程效率提升
- 续费/复购
- 合同转化率
07 持续迭代
复盘改进
PDCA复盘会根因分析版本回顾知识沉淀
把项目经验沉淀为标准能力，持续优化产品、流程和交付机制。
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应用场景
- 版本复盘
- 项目交付复盘
- 产品能力沉淀
模板产物
- PDCA复盘表
- 根因分析表
- 版本改进清单
操作方法
- 按计划、执行、检查、改进闭环复盘，识别问题根因和标准化机会
- 将一次性交付经验转成产品配置、模板和方法资产
量化工具
- 问题复发率
- 复用率
- 交付周期缩短
- 知识库命中率
Portfolio Direction
PMP × NPDP 知识脉络与作品集方向
作品集不只展示项目截图，而是把产品创新知识体系和项目管理方法转化为可验证的交付物：既能说明“为什么做”，也能说明“如何做成”。
NPDP
新产品开发与产品管理知识脉络
围绕“从市场机会到产品生命周期”的产品经营闭环，强调战略牵引、组合取舍、流程落地和持续迭代。
新产品开发战略组合管理新产品流程文化、组织与团队工具与绩效度量市场研究产品生命周期管理
可沉淀作品- 产品战略地图
- 产品组合优先级矩阵
- 市场研究与概念测试方案
- 生命周期运营复盘
PMP
项目管理与复杂交付知识脉络
围绕“以商业价值交付项目成果”的管理闭环，强调过程组、知识领域、相关方、风险和敏捷/混合交付。
商业论证与价值启动/规划/执行/监控/收尾十大知识领域相关方与沟通风险与变更控制敏捷与混合交付
可沉淀作品- 项目章程与商业论证
- WBS与里程碑计划
- 风险/问题/变更台账
- 项目复盘与效益评估
结合 NPDP 战略、组合管理，展示供应链采购/金融产品定位、目标客户、版本节奏和商业化路径。
基于 NPDP 市场研究与 PMP 相关方管理，沉淀用户访谈、场景地图、需求池和优先级决策材料。
结合新产品流程、业务建模和项目整合管理，输出 SRM、供应链金融、AI采购助手等完整方案。
基于 PMP 过程组和知识领域，展示项目章程、WBS、排期、风险、变更、验收和复盘闭环。
结合绩效度量、效益管理和客户成功指标，呈现收入、效率、使用率、复购率等量化证明。
结合 NPDP 工具方法和 PMP 敏捷/混合交付，展示 AI 从场景识别、原型验证到上线运营的路径。
Experience Assets
SRM 产品经验沉淀
将过往 SRM 项目中的功能清单、设计标准和解决方案沉淀为可访问的产品资产，用于展示复杂业务产品化、标准化和可复用交付能力。